◇セミナーで得られる3つのメリット
- ・営業プロセスにおける相手の心理・感情の動きが分かるようになり相手から肯定的な反応を引き出せるようになります。
- ・費用対効果の高い営業研修が見分けられるようになります。
- ・自社の営業部門に必要な取り組みを知ることができます。
◇セミナー概要
「研修だけでは営業担当者の営業スキルが向上しない」という課題をお持ちではありませんか。本セミナーでは、営業スキルを着実に向上できるトレーニング方法をダイジェスト版でお伝えします。費用対効果の高い研修がココにあります！従来のソリューション営業研修に、心理学と講師自身の経験に裏付けされたエモーション営業の要素を加えた新しいタイプの営業研修をご体感頂けます！好意を持っている営業担当者からの提案は、それだけで内容に関わらず肯定的に捉えられます。人が相手に対して好意的になるプロセスを、実際の商談プロセスとリンクさせて学ぶことで、あなたの提案は他社提案（製品・商材）に対して優位に立てるようになるのです！
コンサルティング会社にて約5年で2000件の新規アポイントメントを獲得した実績を誇る講師による「エモーショナルセールス」とは何か？5月のアルファビートのプレセミナーでは、この新しい営業研修をご体験頂けます。
人は元来、「営業」をされたくはありません。それはなぜでしょうか。人は決定を自分でコントロールできなくなってしまうことを不安に感じます。営業はときとして「自分の冷静な判断で次のアクションを決定したい」という人の欲求を、抑えつけてしまいうものなのです。それ故、最初の段階で抵抗感を持たれてしまいがちなのです。
本研修では、営業の最初のプロセスであるファーストコンタクトから始まり、全ての営業プロセスにおいて、相手の心理・感情がどういう状況いあるかを学び、それに応じた最適なアプローチをしていく為の基本的心構え、イメージ力、質問力、会話力を修得していきます。
加えて、本研修は結果に繋がりやすいのも特徴です。
営業研修で結果が出にくい理由としては次の3点が考えられます。
- (1) 実態（受講者のスキルレベル）と研修内容の乖離
- 研修を実施する側が営業マン（受講者）のスキルレベルを把握していないため、本来必要な取り組みと研修内容にギャップが生じています。
- (2) 一過性に終わる研修効果
- エビングハウス忘却曲線によれば、人間は記憶した内容を1日後に76%、1ヵ月後に は79%忘れてしまうと言われています。すなわち、研修後に繰り返し取り組まなければ、 研修内容をほとんど記憶していないことになるのです。
- (3)「分かった」と「できる」のレベルの混同
- 研修内容を頭で「分かった」としても、研修直後に実践の場でそれが「できる」レベ ルになっているわけではありません。それを前提にしていない営業研修は、受講者を「で きる」レベルにまで引き上げることができません。
営業マンのスキルを着実に向上させるためには、これら3点全て克服した研修を実施しなければならないのです。
エモーショナルセールス研修の内容は、効果が上がらない3つの理由を全て克服していることはもとより、多くの書籍や一般的なセミナーで語られる人物依存のノウハウや根性論とも一線を画しています。関係構築と商談の2つの前提に加えて、高い営業成績を上げるのに必要な営業スキルと商談精度を同時にアップできる実践的メソッドとなっています。
本セミナーでは、ダイジェスト版の研修をご体験頂くことになりますが、受講して頂くことで、貴社の営業部門の強化および営業担当者育成のヒントが掴めることでしょう。
◇カリキュラム
■営業の前提◆スキルアップの前提
・スキルアップ3ステップ
・3つの見える化
・営業スキルアップサイクル
◆商談の前提
・商談プロセス
・商談相手の実態
・ソリューション・エモーション2つの段階のプロセス
■高い営業成績を上げるのに必要なスキルのポイントとアップする練習方法
(1) 基本的心構え7ヶ条
・7か条とは
・7ヶ条のもたらす効果
・7ヶ条をアップする練習方法
(2) イメージ力×エモーショナルアプローチ
・イメージ力とは
・問題の構造化
・イメージ力をアップする練習方法
(3) 質問力×エモーショナルアプローチ
・質問トライアル
・質問テクニック
・質問力をアップする練習方法
(4) 会話力×エモーショナルアプローチ
・トライアル（ロープレ）
・会話テクニック
・会話力をアップする練習方法
- ■日時－会場
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平成24年5月30日（水）14時00分～16時30分
株式会社アルファビート社内セミナールーム
※受講申込の状況によって、会場は変更となることがございます
東京都渋谷区渋谷1-17-16渋谷ニュープラザビル2Ｆ
※会場地図などの詳細は、お申し込み後、お知らせいたします。
- ■参加費
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＜特典＞参加者全員に、お飲み物とレジュメを差し上げます。
- ■対象者
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営業マンの育成にお悩みの、会社経営に携わる方、人事ご担当の方、営業研修ご担当の方。
※無料体験セミナーのため、同業の方のご参加はご遠慮ください
ますよう、お願いします。
※個人名でのお申し込みの場合には、法人格の有無や所属会社
を確認させて頂くことがございます。
- ■お申込方法
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こちらのリンク（ＰＤＦ）にご記入の上、FAXにてお申し込みいただく方法と、 以下の申し込み専用ページよりお申し込みいただく方法がございます
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■アルファビート・アソシエイト講師 「瀬川 良太」（セガワ・リョウタ）
"営業の練習"の第一人者。数社にてB to B及びB to Cのルート営業、及び新規開拓営業を経験。化粧品メーカー及び大手人材派遣会社において、販売員・営業マンの育成に従事し"質問の練習方法"を考案。それにより、某コンサルティング会社において約５年間で2,000社の新規アポイントメントを獲得。社員向け研修講師、営業コンサルティング、顧客向けクローズ型・オープン型研修講師も務める。
現在は、企業向け支援として、営業コーチング・営業コンサルティング・営業支援などを行っており、特に実践に即した営業コーチング・営業研修、及びテレアポ研修には定評がある。営業コンサルティングを実施したクライアントの要望でテレビショッピングに出演した経験も有する。
2011年8月、すべての営業マンに役立つ"営業の練習"法についての著書「成績の悪い営業マンは『才能不足』ですか？いいえ『練習不足』です。」を出版。また、現在アルファビート社のサイト・メールマガジンにて、コラム「顧客接点人材を強化せよ」を連載中。
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